二、媒介分析：    
    1.媒介簡介：長春電視臺有十幾年的創(chuàng)辦歷史，是長春地區(qū)最具活力的時尚品牌，以國際化的風格每天連續(xù)播出十于個小時，根據(jù)目標受眾的差異性細分為，長春一套綜合頻道，二套娛樂頻道，三套市民頻道，四套影視頻道，五套汽車頻道。

    2.覆蓋地區(qū)：長春市內(nèi)及外五縣地區(qū)

    3.長春電視臺觀眾：

    長春一套（綜合頻道）：以新聞和電視劇為主，主要目標對象為家庭主婦，企事業(yè)單位的普通員工，有看電視劇習慣的人。

    長春二套（娛樂頻道）：以娛樂性欄目為主，主要目標對象為中高等院校的學生，包括一部分追星族，年齡在17—25歲之間。

    長春五套（汽車頻道）：汽車信息，電視劇為主，主要目標對象企事單位普通員工，他們雖然沒有購買汽車的經(jīng)濟能力，但時刻關(guān)注汽車市場的變化，并且有自己喜歡的車型。正因為他們年輕所以才深信自己的未來會很美好，年齡22—28歲之間。。

    總之：長春電視臺各頻道的觀眾是中國目前最具有消費實力的群體，也是能給客戶帶來最大收益的消費群。

    4.消費者行為描述：熱中各種社交派對，旅游，購物，是新潮流的忠實擁戴者，是社會群體中的意見領(lǐng)袖。

    時間緊，任務重：實習時間只有一個月，而一般情況都需要一定時間的客戶跟進，這需要打一場“珍珠港”戰(zhàn)爭。于是我將工作重點放在長春五套上，原因有二，第一，一套二套廣告價格高，客戶多為大品牌需要長期的跟進才能簽定合同，第二，很多小型企業(yè)選擇夏季開業(yè)，而在開業(yè)初多少都會有廣告的計劃，跟進這些企業(yè)可以快速簽定合同。

    目標客戶確定下來了，準備在一個月內(nèi)開業(yè)的小型企業(yè)。

 

     如何尋找準備在一個月內(nèi)開業(yè)的小型企業(yè)？答案，人才市場。原因是企業(yè)成立初期，首先要解決的問題是人員招聘，因此 我以代替應聘身份向他們所要聯(lián)系方式，可惜只找到了不到20家。

 

     幸運的是在這20家中“爵士島咖啡廳”很有廣告意向，決定面談。

 

     爵士島咖啡廳，地處一汽廠區(qū)，面積200多平米，小型咖啡廳，廣告投入有限，主要目標客戶為廠區(qū)居民。

 

1.廠區(qū)由于對汽車行業(yè)的關(guān)注，很多人有收看長春五套的習慣。

2.廣告價格低，符合小型企業(yè)的實際情況

3.以電視劇為主（目前電視臺之所以能吸引觀眾，很大程度上決定了電視劇的好壞）

4.當時播放的電視劇剛好符合咖啡廳的目標群體的喜好。

5.插播廣告效果好。

6．去咖啡廳消費廳消費多因看好其服務和環(huán)境，這一點是其他媒體所達不到的。

通過三次見面和媒介效果分析，爵士島的負責人表示很有意向。

 

    沒有想到的是，如此便宜的廣告價格，爵士島還是沒有能力支付，眼看實習期滿，我作出了大膽的決定，“代金”。以代金券充當廣告費用，1000元的廣告費需要1500的代金券。他同意了。

    但是公司卻不允許，經(jīng)理說弄來那么多代金券沒辦法處理。

 

    沒有辦法，自己拿出去賣吧，于是最后的時間里表面是出去見客戶其實是出去推銷代金子券，聯(lián)系各大學校的學生會，社團負責人，以團購的方式出手，經(jīng)過近半個月的推銷，還有50于張沒有出手，沒辦法自己留下來消費了。