二、媒介分析：    
    1.媒介簡(jiǎn)介：長(zhǎng)春電視臺(tái)有十幾年的創(chuàng)辦歷史，是長(zhǎng)春地區(qū)最具活力的時(shí)尚品牌，以國(guó)際化的風(fēng)格每天連續(xù)播出十于個(gè)小時(shí)，根據(jù)目標(biāo)受眾的差異性細(xì)分為，長(zhǎng)春一套綜合頻道，二套娛樂(lè)頻道，三套市民頻道，四套影視頻道，五套汽車(chē)頻道。

    2.覆蓋地區(qū)：長(zhǎng)春市內(nèi)及外五縣地區(qū)

    3.長(zhǎng)春電視臺(tái)觀(guān)眾：

    長(zhǎng)春一套（綜合頻道）：以新聞和電視劇為主，主要目標(biāo)對(duì)象為家庭主婦，企事業(yè)單位的普通員工，有看電視劇習(xí)慣的人。

    長(zhǎng)春二套（娛樂(lè)頻道）：以?shī)蕵?lè)性欄目為主，主要目標(biāo)對(duì)象為中高等院校的學(xué)生，包括一部分追星族，年齡在17—25歲之間。

    長(zhǎng)春五套（汽車(chē)頻道）：汽車(chē)信息，電視劇為主，主要目標(biāo)對(duì)象企事單位普通員工，他們雖然沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的經(jīng)濟(jì)能力，但時(shí)刻關(guān)注汽車(chē)市場(chǎng)的變化，并且有自己喜歡的車(chē)型。正因?yàn)樗麄兡贻p所以才深信自己的未來(lái)會(huì)很美好，年齡22—28歲之間。。

    總之：長(zhǎng)春電視臺(tái)各頻道的觀(guān)眾是中國(guó)目前最具有消費(fèi)實(shí)力的群體，也是能給客戶(hù)帶來(lái)最大收益的消費(fèi)群。

    4.消費(fèi)者行為描述：熱中各種社交派對(duì)，旅游，購(gòu)物，是新潮流的忠實(shí)擁戴者，是社會(huì)群體中的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

    時(shí)間緊，任務(wù)重：實(shí)習(xí)時(shí)間只有一個(gè)月，而一般情況都需要一定時(shí)間的客戶(hù)跟進(jìn)，這需要打一場(chǎng)“珍珠港”戰(zhàn)爭(zhēng)。于是我將工作重點(diǎn)放在長(zhǎng)春五套上，原因有二，第一，一套二套廣告價(jià)格高，客戶(hù)多為大品牌需要長(zhǎng)期的跟進(jìn)才能簽定合同，第二，很多小型企業(yè)選擇夏季開(kāi)業(yè)，而在開(kāi)業(yè)初多少都會(huì)有廣告的計(jì)劃，跟進(jìn)這些企業(yè)可以快速簽定合同。

    目標(biāo)客戶(hù)確定下來(lái)了，準(zhǔn)備在一個(gè)月內(nèi)開(kāi)業(yè)的小型企業(yè)。

 

     如何尋找準(zhǔn)備在一個(gè)月內(nèi)開(kāi)業(yè)的小型企業(yè)？答案，人才市場(chǎng)。原因是企業(yè)成立初期，首先要解決的問(wèn)題是人員招聘，因此 我以代替應(yīng)聘身份向他們所要聯(lián)系方式，可惜只找到了不到20家。

 

     幸運(yùn)的是在這20家中“爵士島咖啡廳”很有廣告意向，決定面談。

 

     爵士島咖啡廳，地處一汽廠(chǎng)區(qū)，面積200多平米，小型咖啡廳，廣告投入有限，主要目標(biāo)客戶(hù)為廠(chǎng)區(qū)居民。

 

1.廠(chǎng)區(qū)由于對(duì)汽車(chē)行業(yè)的關(guān)注，很多人有收看長(zhǎng)春五套的習(xí)慣。

2.廣告價(jià)格低，符合小型企業(yè)的實(shí)際情況

3.以電視劇為主（目前電視臺(tái)之所以能吸引觀(guān)眾，很大程度上決定了電視劇的好壞）

4.當(dāng)時(shí)播放的電視劇剛好符合咖啡廳的目標(biāo)群體的喜好。

5.插播廣告效果好。

6．去咖啡廳消費(fèi)廳消費(fèi)多因看好其服務(wù)和環(huán)境，這一點(diǎn)是其他媒體所達(dá)不到的。

通過(guò)三次見(jiàn)面和媒介效果分析，爵士島的負(fù)責(zé)人表示很有意向。

 

    沒(méi)有想到的是，如此便宜的廣告價(jià)格，爵士島還是沒(méi)有能力支付，眼看實(shí)習(xí)期滿(mǎn)，我作出了大膽的決定，“代金”。以代金券充當(dāng)廣告費(fèi)用，1000元的廣告費(fèi)需要1500的代金券。他同意了。

    但是公司卻不允許，經(jīng)理說(shuō)弄來(lái)那么多代金券沒(méi)辦法處理。

 

    沒(méi)有辦法，自己拿出去賣(mài)吧，于是最后的時(shí)間里表面是出去見(jiàn)客戶(hù)其實(shí)是出去推銷(xiāo)代金子券，聯(lián)系各大學(xué)校的學(xué)生會(huì)，社團(tuán)負(fù)責(zé)人，以團(tuán)購(gòu)的方式出手，經(jīng)過(guò)近半個(gè)月的推銷(xiāo)，還有50于張沒(méi)有出手，沒(méi)辦法自己留下來(lái)消費(fèi)了。